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苏州国际博览中心
苏州高新会展中心
展商常犯的十种错误
  参展前
  1、参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心,明确在展览会的最终目的有助于别的工作的完成。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。
  2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有您想了解的一切。
  3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的用表,参展前6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
  4、忽略员工的功劳。参展前员工花费大量的时间、金钱、精力以组织参展,然而,最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提前教会他们参展的目的、内容及期望,参展员工培训是建立团队形象的必需。

  展览中
  5、忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真正需要,他们缺乏技巧而常常错过一些重要信息。
  6、发送印刷品及精品。展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈,最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
  7、不熟悉产品的演示。很多公司的工作人员都不懂得产品的演示,应于展览会前与员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。      
  8、设立太多代表处。一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息,应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场,应给每人分派具体的任务。

  展览后
  9、忽视展后工作的跟进,展会结束后,其展后工作通常退而居其次,越长时间不跟进这项工作则越会被荒置。
  10、忽略展览会评估。每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。

 
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